- Si usted es emprendedor o empresario y está analizando la posibilidad de en importar un producto o exportar sus productos debe revisar cuál es su meta para definir los pasos a seguir. No es lo mismo comprar o vender a Estados Unidos que a China. Tener un objetivo claro es el paso “0”
- Tener paciencia, informarse mucho. No hay ningún proyecto que se pueda considerar exitoso en sus inicios, todo requiere de paciencia y esfuerzo. Debe ser precavido y solicitar toda la información que necesite como emprendedor hasta sentirse cómodo. No importa preguntar, y preguntar una y otra vez. Es un proceso de aprendizaje como cualquier otro que atravesara durante su vida.
- Conocer el producto: ¿Qué voy a vender? ¿Qué voy a comprar? Por ejemplo si su producto es café orgánico y su objetivo es colocarlo en el extranjero debe responderse las preguntas en qué presentación debo empacarlo? porqué están dispuestos a pagar mis compradores? tengo más posibilidades si comercializo en sacos o en empaque de 500 gramos?
- Conocer el mercado: Si usted es un emprendedor y desea exportar sus productos debe investigar sobre la cultura del país al que pretende vender, los factores culturales y de idioma pueden representar una barrera para que su producto sea exitoso en ventas.Por ejemplo: en Japón el número 4 es considerado de mala suerte, volviendo al ejemplo del café si su empaque contiene un 4 porque su empresa pertenece a la cuarta generación familia,lo ideal es que en el caso de Japón considere cambiar su presentación de lo contrario tendrá un producto en anaqueles que resulta de mal gusto y por lo tanto sin ventas.
- Conocer los requisitos : especialmente cuando se trata de productos comestibles, de cuidado personal o veterinarios debemos informarnos de si existe algún permiso que deban cumplir por ejemplo de Ministerio de Salud, Senasa, etc. en el caso de la importación y en el caso de exportación, FDA (Federal Drugs Asociation) , entre otros.
- Hacer el costeo: es un paso vital y muchas veces evitado por los emprendedores. En términos de costo un error común es tomar en cuenta únicamente el costo del producto sin considerar los gastos en origen y en destino. Para importar: En Costa Rica , todo producto de importación debe pagar impuestos, tomando como base arancelaria el valor CIF que es la suma del CIF= (Costo del Producto + Seguro+ Flete) Para exportar: además del costo del producto debemos sumar el empaque, embalaje, gastos de exportación, flete internacional, etc. Conocer los costos nos evita sorpresas desagradables. No calcular correctamente puede hacer que su proyecto no obtenga ganancia porque no tomó en cuenta que debía pagar impuestos o utilizar los servicios de una agencia aduanal.
- Asesorarse: buscar personas o instituciones de confianza que nos acompañen en el proceso. Las Cámaras de Comercio, PROCOMER, el INA entre otras instituciones poseen oficinas de apoyo al exportador o el empresario PYME en muchos casos sin ningún costo. Así mismo el consolidador de carga y agente aduanal son los profesionales indicados para resolver cualquier consulta y asesorarle de la mejor manera posible. En FyL acompañamos al importador o exportador desde el primer contacto con su cliente o proveedor hasta el destino final. Nuestra satisfacción es que usted se sienta seguro y acompañado durante todo el proceso.
- Medir: como dicta la máxima de administración Todo lo que es medible es mejorable. Siempre se deben conocer los tiempos de tránsito y de proceso estimados, de esta manera podemos prevenir situaciones inesperadas y trabajar para que no nos afecten.
- Arriesgarse y dar el primer paso: una vez que se conoce el producto, el mercado se realizó el costeo y cuenta con un asesor de confianza es momento de dar el gran paso. Empezar a trabajar en su meta, enviar el primer embarque o hacer la primera compra, siempre tomando un riesgo controlado, una decisión inteligente.
- Mejorar las condiciones de compra/ venta. cuando se inicia con la importación o exportación generalmente se trabaja con cantidades pequeñas por seguridad, a medida que su experiencia está más afianzada es posible mejorar las condiciones de compra, aumentando el volumen se pueden conseguir descuentos, o si es necesario una línea de crédito con el proveedor.
“No te limites. Mucha gente lo hace con lo que sabe que puede hacer. Puedes ir tan lejos como tu mente te deje. Lo que crees, puedes lograrlo”, Mary Kay Ash, fundadora de Mary Kay Cosmetics